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破局|家具工厂不赚钱?这几种病得治! 2018-04-28 08:49:22 我要分享:

    如果是前几年,有人问你,“你工厂多少人”?你说“一千多个人”,别人会说你是个大老板,很厉害,可是现在,如果有人问你,“你工厂多少我”,你说“一千多个人”,别人会怕你,为什么呢?一千多个人每月发资那是多大包袱?他们往往用怀疑的目光想,会不会你正在与员工打工劳动官司。这也是时代在变化吧。其实对大多数老板来说家具工厂难做是不挣的事实,“找不到方向”,“没有思路”,“不知道出路在哪里?”是他们潜意识的三种话。也无怪乎跟不向这个时代,互联联、人工智能、共享经济……正以一泻千里之 势呈加速度飞快发展……

    因循的并发症是不思不想和无感无知,在人工智能世代中肯定过不了关;驾浪者的基本功,时时刻刻要灵敏、快知快明,要有独立思考悟力、能运用想象,把现实、数据、信息合组成新能力。当零零后正要主导这个社会,当新经济越来越呈喷发之势。想想我们,有些企业还是妄想靠一次展会一手产品再赢得盆满钵满,无疑已经不现实了。有的企业心不专一,好高骛远,以为自己工艺多牛逼,事实上呢?即使是抄也是画虎不成反类犬。有的企业涉足地产、高利贷行业,以为那个行业钱好赚,事实上那个行业比家具还不好做。而有的企业好大喜功、信息闭塞,做人到知人善用,结果被几个不懂市场的营销的“兄弟”折腾的元气大伤……事实上,家具正在回归制造业的本质,当由过去卖场店销一种方式,向卖场展示、互联网、设计师、精装房、新场界五种方式快速切换时代,我们是不是还能跟的上这个时代,抑或我们的信息是不是落后和保守了呢?

    即使最传统的工厂管理层面,你是不是有落伍和不到位的地方呢?工厂经营的好有一些共同的原因,工厂经营不下去,各有各的原因。

“收入-成本=利润”,一个企业,要想追求利润,方式有两种:一种是增加收入,另一种就是降低成本。砍掉成本,杜绝浪费,就要慧眼识刀,把成本当成恶魔杀死,通过总结,应该做到以下几个方面:

1.砍预算

首先要设立预算制度,预算要有法律效力,重压之下,必有勇夫,预算被逼出来之后,利润也随之而出。

2.砍机构

砍机构,要快刀斩乱麻,不要一个人站在高处,要做全员瘦身运动,瘦身是一场大革命——全员意识变革,要与能力强的人合作,要巨人不要侏儒。


通过“我能创造多少利润,我能为客户做什么”的大讨论,引入“利润导向,客户导向”的理念;按照客户导向、利润导向的原则,通过学习和研讨,重组企业的三大流程,即产品研发流程、销售流程、订单交付流程;根据新的业务流程设计新的利益机制。

3.砍人手

一本书上说,三个员工只有一个是创造价值的,所以每个员工都要配把砍刀,人人头上一把刀:不管任何员工,目标必须是明确的;必须有可以量化的数字;具有挑战精神;要合理,不能脱离实际。砍人手,要做到10-1>10。

4.砍库存

设定最低库存标准,要市场不要工厂,做到零库存。降低企业库存的细则:直接送到生产线;循环取货;与供应商保持信息沟通;通过与供应商建立良好关系,确保优先送货;转移库存。

5.砍采购成本

磨尖刀,越尖越好,关注三个核心-----核心业务、核心产品、核心客户。通过竞标来确定供应商,供应商的选择是中心任务---信用情况、品质保证、价格、费用、时间、服务情况,让我们的采购员和供应商保持对立,同时,供应商也是我们的共赢商。

6.砍劣质客户

曾经听过一句话“无限满足客户就会破产”,劣质客户坚决封杀,欠款客户毫不留情,要不然,应收款不小心就成了“阴收款”。但是,服务决定成败,对于守信客户,我们一定要注重服务质量和产品质量。

7.砍日常开支

仔细观察发现,浪费无处不在,做为综合管理部门,我们会从以下砍日常开支:砍电话费、砍小车费、砍办公设备费、砍不必要的差旅费、砍招待费。

8.砍会议

实际上,会议是时间成本的大敌,往往,好多会议都是在用文件互相折磨,我们应该把会议搞成限时演说,管理好自己的时间,把每一天当成生命中的最后一天,提高会议效率,会议注重解决问题,而不是讨论问题。


把成本当成恶魔杀死,不断灌输降低成本的重要性,全员参与,将成本降低与薪酬挂钩,成本降低后的收益自然也是我们大家的。

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