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家具网讯企业转型势在必行 2015-06-02 05:11:32 我要分享:
当下家具企业的转型应是来自消费者消费意识的转变。除此之外,皆为盲目的、应急的投机型转型,其最终以失败收场是意料之中的。

很多老板不明白一个道理,认为当今家具企业的转型就是用昂贵的机器代替人工,用前卫的人才代替守1日的人才,用新产品代替老产品,从传统市场转向新兴市。?涯谙?氤隹诘谋壤??幸环?髡,等等,如此大换血一遍,即是所谓的转型。在他们看来,这就是家具企业现在的、应当的、迫切需要的“标准转型”。实质,这是一般意义上的转型。事实上,当下家具企业的转型应是来自消费者消费意识的转变。除此之外,皆为盲目的、应急的投机型转型,其最终以失败收场是意料之中的。

三个时代三种模式

概括来说,改革开放至今,我国家具行业的销售模式主要经历了1.O和2.0两个时代。而即将到来的3.0时代,将会在未来很长一段时间内,引领家具行业的发展。

在上世纪七八十年代,国内的家具连锁专卖店几乎是一片空白。彼时,家具销售以批发市场为中心,进行赶集式买卖,缺乏统一管理,环境杂乱无章,品牌鱼龙混杂。属于摆出家具、等客上门的“摊位制”初级模式。那是一个开厂即盈利的时代,也是一个仅以产品为核心的时代,我们称之为1.0时代。九十年代中后期,以香港家私为首的一批家具企业率先引进国外的连锁加盟模式,以迅雷不及掩耳之势占领全国主要市。??媪?.0时代的结柬。我们把这一模式的广泛应用称之为2.0时代。这一时代的家具销售,以本土和全国性连锁大卖场为据点,实行统一化管理,集中、有效拓展销售渠道,提高商业效益。

近年来,随着体验经济的发展以及消费静肖费意识的转变,—种结合“线上+线下”的体验式立体商业模式,在这种大背景之下应运而生。这种打破传统销售模式,遵循消费者个性化需求的行业革新,我们称之为3.O时代。遗憾的是,事实上,90%的家具老板都不知“3.0”是为何物。简而言之,2.0是1.O的升级,3.0是2.0的变革。3.0体验式模式和以产品为核心的模式是有着本质上的差异的——这也是为什么目前整体家居、定制概念盛行的原因。同时,由此引发的3D系统、DIY模式的发展,以及微信营销、大数据统计的横空而出,都是因为以消费者的消费方式转变为导向的结果。

3.0莫已然开启

3.0模式的一个显著特征就是以体验式为主导,而这种体验模式又是在整体家居、定制家居以及体验系统的基础之上衍生而成的。就整体家居而言,可以说,整体家居模式兴起的原因就是其本身能够最大限度地迎合消费者对家装的需求。整体家居不仅能够满足消费者对家居产品的审美、品质以及整体个性的需求,而且其模式茌设计、施工、服务等方面具有传统家居模式无法比拟的优势。在定制家居方面,其已远远跳出定制家具产品的本身,蜕变为市场主流模式之一,以及基于个性家居生活的家具整体布局设计和产品提供。它是在产品提供的基础上重在家居氛围的设计和产品服务,是产品展示和终端销售模式的有别于传统的进一步细分,它更是企业对自身定制家具产品具有的功能性体验和心理体验的有效展示。这两种体验是普通专卖店可望而不可及的。“体验感不足”一直以来都被视为家居电商的短板,可以说,家居电商的模式不是问题,服务与体验才是问题。因此,如何提升消费者线下以及线上体验,让消费者不仅能在线下体验家居生活,同时在网上也能感觉到家居产品的逼真效果,成为家居电商进一步亟待解决的问题。

3D技术和VR技术的出现无疑填补了这一空白,并将成为提升家居电商用户体验的主要方式。在家居定制展示方式上,格家美居的3Ddiy系统就给消费者耳目一新的感觉,该系统与一些同类电商用Flash技术制作出仿3D效果有很大的不同,也与一些终端版3D展示软件有异。该系统是一种纯粹的家居线上3D展示技术,实现了用户在线设计户型、添加建材、家具、家居饰品,漫游体验和感觉空间等功能。消赛者可以将自己喜欢的风格、家具、家饰,结合自己的户型进行diy设计,无拘无束,随性而为。这种技术的革新怎能不让红星、居然、欧亚达等2.0时代的传统产物备感担忧?这种集展示、交易、终端服务等三大核心模块的商业模式已然开启。直至现在,你还不明白“3.0时代”是为何物,戴着枷锁哭诉为何总在苦海难以自拔一一这是“应该的”。

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