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喜临门等三家企业行成战略联盟 加强行业横向合作 2013-12-25 09:35:00 我要分享:
昨日,喜临门家具股份有限公司(603008.SH,下称“喜临门”)发布公告称,已与宜华木业股份有限公司(600978.SH,下称“宜华”)、华日家具(下称“华日”)签署三方战略合作框架协议,欲整合多方...
 

       昨日,喜临门家具股份有限公司(603008.SH,下称“喜临门”)发布公告称,已与宜华木业股份有限公司(600978.SH,下称“宜华”)、华日家具(下称“华日”)签署三方战略合作框架协议,欲整合多方资源、优势互补,提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率。

 

阳光芭比诺实木儿童床

 

       根据公开资料,宜华是一家专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业;喜临门主营床垫、软床相关业务;华日的主要产品则为儿童系列家具。

 

       根据协议,喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家具,并分别冠以“宜华”和“华日”的品牌,宜华将生产实木家具、实木地板、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号,华日也以同样的方式生产儿童家具、整体衣柜等产品。

 

       宜华副总经理兼董事会秘书刘伟宏表示,本次合作主要是“委托其他两家来代工产品,并放在我们自己的渠道进行销售”,从而利用三家家具品牌商的优势产品进行合作互补,对宜华而言主要是补齐软体家装和儿童家具方面的短板。

 

       目前青少年儿童家具细分行业拥有500亿左右的市场容量,但业内最大的企业年销售额不到市场容量的1%,整个行业集中度极低,是目前家居行业的“蓝海”。

 

       本月16日,喜临门与华特迪士尼公司签订了品牌授权许可协议、与艾影(上海)商贸有限公司签订了交易备忘录,得到迪士尼和哆啦A梦品牌的相关使用授权并用于产品的生产与销售。

 

       儿童家具未来是整个行业的新增长点,但宜华此前在这方面的研发、生产投入较少,本次和华日的合作将对宜华卖场产品线的丰富大有益处。

 

       近年来,为了拓展产业链、降低单一品类带来的经营风险,很多家居企业在向上下游业务领域进行纵向延伸,近日索菲亚家居股份有限公司(002572.SZ)投资15亿元加码定制家居产品就属此列。

 

       而宜华等三家家具品牌的合作则是以“战略联盟”的形式加强行业的横向合作。

 

       宜华一位高管举例说,喜临门有很多酒店家具工程的订单,宜华可以为其配套地板产品,而宜华在门店内布局了卧室家具商品,“可以委托喜临门生产床垫、软床等产品”。

 

       刘伟宏认为,家居行业下一步的发展趋势是横向合作,甚至会有并购现象的出现,“未来的趋势是强强联合,不排除可能会有更大的整合动作出现”。

 

       本次合作对三家品牌而言都不是生产自有品牌产品,不宜对其效果早下结论。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,这三家家具品牌各自发挥优势、强强联合是一种产业模式的创新,但背后仍有一些问题亟须厘清。

 

       “这样的合作仅仅发挥了技术和生产优势,渠道还是在各品牌自己的把控中,相当于是用三个品牌来卖同一种产品,合作方式还是比较粗犷。这样的创新值得鼓励,但后期发展维护也非常重要,特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局是三家联手发展成为托拉斯集团,再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。”秦占学直言。(编辑:Peter)

 

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